Новостройки или вторичка: где агенту сейчас деньги

Вопрос звучит как выбор специализации, а на деле это выбор образа жизни: разные клиенты, разная скорость, разные риски и совершенно разное ощущение от работы. Универсального ответа нет, но есть цифры и обстоятельства 2026 года, которые стоит учесть.

Что происходит с новостройками

• Комиссию платит застройщик — клиенту не надо объяснять, за что он отдаёт деньги агенту.
• Схемы с искусственно заниженной ставкой убрали, поэтому продавать «красивый платёж» больше нельзя, а надо продавать сам объект.
• Требования к проектированию ужесточились: совсем маленькие студии из новых проектов уходят, а с ними — часть самого дешёвого входа на рынок.
• Цикл длинный: от брони до денег может пройти несколько месяцев, а иногда и лет, если ждать сдачи.

Что происходит со вторичкой

• Спрос просел: часть покупателей ждёт снижения ставок, часть не проходит по льготным программам.
• Зато выросла роль торга: продавцы стали сговорчивее, и агент, умеющий вести переговоры, приносит клиенту живые деньги.
• Цикл короче, комиссия приходит быстрее, но платит её клиент — и о ней нужно уметь говорить.
• Больше юридической работы и, соответственно, больше ценность агента, который умеет проверять.

Как выбрать, если хочется и то и другое

1. Посмотрите, кто к вам приходит сам. Специализация обычно уже сложилась, просто вы её не назвали.
2. Посчитайте, сколько времени занимает одна сделка каждого типа и сколько денег она приносит в час вашей работы.
3. Выберите основное направление и второе как дополнение, а не как равное. Две одинаковые специализации означают отсутствие обеих.
4. Проверьте через три месяца по цифрам, а не по ощущениям.

Что не меняется

В любом сегменте выигрывает тот, кто отвечает быстро и держит договорённости. Это скучный ответ, но он объясняет разницу между агентами лучше, чем выбор рынка.