Тарифы Авито в недвижимости: за что на самом деле платит агент

Разговор про Авито обычно сводится к «дорого». Но счёт складывается из трёх разных вещей: право разместить объект, продвижение и лишние объявления, которые вы держите по привычке. Экономить можно на каждой, но по-разному.

Три статьи расхода, которые все путают

1. Размещение — плата за саму возможность держать объект в выдаче. В недвижимости бесплатный лимит символический, а в крупных городах его практически нет.
2. Продвижение — плата за показы: выделение, подъём, увеличенные карточки. Это отдельные деньги поверх размещения.
3. Тариф или подписка — пакет, в котором размещения дешевле, но который надо выкупать заранее.

Ошибка, из-за которой бюджет выглядит страшным: агент считает всё это одной суммой «Авито съел столько-то» и не понимает, какая часть приносит клиентов, а какая просто списывается.

Частник и агентство — разные правила

Если система видит признаки профессиональной деятельности — много объектов, регулярные публикации, повторяющиеся контакты, — вы работаете уже не как частное лицо, и бесплатные лимиты для вас не действуют. Пытаться это обходить дублирующими аккаунтами не стоит: блокировка ударит по всей базе объявлений сразу.

Как считать, а не гадать

• Считайте цену не показа, а обращения: сколько денег ушло на объект и сколько людей по нему написали или позвонили.
• Считайте отдельно по типам объектов. Однушки эконом-класса и дома за городом ведут себя по-разному: где-то обращений много и они дешёвые, где-то одно, но целевое.
• Раз в месяц смотрите список своих объектов и честно спрашивайте: этот объект вообще продаётся или висит для вида? Каждый такой висящий объект — деньги.

Где чаще всего переплачивают

• Продвигают объекты с плохими фотографиями. Деньги уходят на показы карточки, которую пролистывают.
• Держат неактуальные объявления. Квартира давно продана, а объявление живёт, потому что «жалко снимать».
• Покупают максимальный пакет «на всякий случай», не измерив, окупается ли расширенный.
• Не отвечают на обращения по несколько часов — то есть платят за заявки и тут же их теряют.

Простое правило проверки

Если вы не можете назвать, сколько стоило последнее обращение с площадки, вы не управляете расходами на неё — вы просто платите.

Начните с малого: месяц вести две колонки — сколько потрачено и сколько обращений пришло. Через месяц станет видно, какие объекты кормят, а какие просто занимают бюджет. Это скучная таблица, но она обычно освобождает пятую часть расходов.