Личный бренд риэлтора: что публиковать, когда нет времени

Совет «ведите блог» разбивается о реальность: между показом и авансом писать посты некогда. Но обращения приходят не к тем, кто пишет много, а к тем, кого видно регулярно и по делу. Это две разные задачи, и вторая решается за час в неделю.

Четыре типа постов, которые работают

1. Объект с честным разбором: что хорошо, что плохо, кому подойдёт. Именно недостатки вызывают доверие.
2. Случай из работы: что было, что сделали, чем кончилось. Без имён и с уважением к клиенту.
3. Ответ на частый вопрос: «можно ли купить с маткапиталом долю», «что с налогом при продаже наследства».
4. Цифра рынка с вашим комментарием: не пересказ новости, а что это значит для человека, который выбирает квартиру в вашем городе.

Час в неделю: как это устроить

Заведите заметку «сырьё» и в течение недели кидайте туда всё: вопрос клиента, спорную ситуацию, удачную фотографию, чужое объявление с ошибкой. В конце недели выберите три записи и превратите в посты. Придумывать с нуля — долго, разбирать накопленное — быстро.

Что не работает

• Поздравления с праздниками и чужие картинки с цитатами.
• «Продано!» без истории: людям неинтересен ваш результат сам по себе.
• Репосты новостей без комментария — этого и так много.
• Тексты, где вы ни разу не сказали, что делать читателю дальше.

Главная ошибка

Собирать аудиторию из коллег. Лайки от агентов из других городов приятны, но квартиру у вас купит человек, который живёт в вашем районе и не знает слова «лид».

Поэтому пишите на языке клиента: не «объект в высокой стадии готовности», а «дом сдают в декабре, ключи весной». И оставляйте контакт в каждом посте — не все дойдут до профиля.